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Manacoach by mail
Mai 09

"Marché conclu !"

Comment s'y prendre aujourd'hui pour parvenir à ces deux mots fatidiques ? Si le contexte économique des dernières années a dopé les chiffres d'affaires, il en va tout autrement aujourd'hui. Les clients nécessitent une approche commerciale plus fine et plus rigoureuse. 
Les situations sont si variées qu'il est vain de décrire d'avance tous les dialogues et enchaînements permettant de conclure une négociation en toutes circonstances. Les automates de l'achat et de la vente n'existent pas. C'est donc une autre approche qu'il vous faut envisager : une approche faisant appel à l'intelligence du vendeur et lui apprenant à écouter et comprendre ce qui se passe dans l'esprit de son client.

Ecouter !
Pour un vendeur, écouter, c'est aider son interlocuteur à s'exprimer davantage, l'aider à dépasser ses objections les plus cachées. Il suffit parfois de garder le silence une seconde de plus pour mieux connaître ses motivations réelles.
Bien écouter c'est parfois accepter de ne pas prendre l'initiative. Il est parfois malaisé pour un vendeur qui possède beaucoup d'énergie de laisser l'autre aller jusqu'au bout de ce qu'il voulait dire.

A bon entendeur....

Agenda des formations
 

Pour dirigeants de PME
20, 28 mai, 4 et 19 juin (de 12h30 à 17h30)
Face à la crise.  En faire toujours plus ou faire autrement?

Vos défis sont: tenir bon, épargner vos ressources, redéfinir le cap, identifier vos limites, détecter les ouvertures prometteuses, investir là où la reprise sera la plus forte.

La PME a besoin: de réponses rapides, de plans réalistes par rapport au terrain, de tenir compte de budgets limités.

Nous vous proposons un workshop en quatre temps pour transformer la crise en de réelles opportunités.

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Pour Managers
15 juin 2009 ou 30 septembre 2009
Journée de suivi - techniques de base du management

L'efficacité d'une formation se démultiplie grâce à son suivi.
Prendre du recul, se re-poser des questions, analyser sa pratique, échanger avec des pairs... Manacoach vous propose une journée de suivi enrichissante. 

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Pour Coachs
14 et 15 octobre 2009 (10 jours au total)
Devenir coach

Nous vous proposons une formation certifiante qui intègre deux axes majeurs : une connaissance approfondie du fonctionnement humain, des relations, des systèmes ; le savoir, savoir-faire et savoir-être du coach

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+32(0)67/77 27 27

 

 

Il reste des places...

27 mai et 3 juin 2009: Parler en public, ça s'apprend

02 et 09 juin 2009: Assertivité
28 et 29 septembre 2009 
Analyse Transactionnelle - cours 101
7-8-15 septembre 2009
Techniques de base du management en néerlandais
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